波諾尼亞瓷磚

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【波諾尼亞瓷磚 人物專訪】昆明趙彬:擁有好品牌好團隊是經銷商成功的關鍵

發布日期:2015-05-19   閱讀量: 網絡次   作者:6404

【采訪時間】:2015年5月19日上午

【采訪地點】:廣東佛山波諾尼亞陶瓷總部

【采訪嘉賓】:波諾尼亞瓷磚有限公司昆明經銷商 趙彬

【文字編輯】:美家網采編部 張彩換


“我代理了波諾尼亞瓷磚已經一年了。在這期間無論遇到什么問題,我都一直很堅定從未動搖。因為波諾尼亞的整體文化底蘊、品牌理念、獨創產品,都給了我們經銷商很大的信心。這樣一個獨特的品牌,它所創造的每一件產品,都是獨一無二的,我佩服波諾尼亞的創造力,并被這種企業精神深感折服?!?/span>

——精彩語錄


【美家網】: 感謝趙總接受我們的采訪。首先想問一下,您當初為什么會選擇代理波諾尼亞這個品牌呢?

【趙彬】: 因為波諾尼亞是一個很優秀的仿古磚品牌!眾所周知,廣東佛山的瓷磚是全國聞名的。在代理這個品牌的前期,我們也走訪考察了多家的瓷磚企業,但最終還是選擇了這個品牌。選擇波諾尼亞的原因有兩點,一是因為波諾尼亞它自身的企業文化底蘊,包括這個品牌所代表的企業內涵、產品質量、獨創特色,深深的吸引了我們。例如它從意大利的悠久瓷藝中汲取靈感,結合國內優勢資源及消費者的審美需求,生產出密度高且經久耐磨,能適應室內室外的不同環境的高品質瓷磚。無論是拋光還是普通表面的自然處理,從外觀到質感都給人精致的感受,體現著低調的藝術品位,以及獨具匠心的意式美學風情。這樣用心的品牌怎么能不叫人喜歡上它呢?


【美家網】:您代理波諾尼亞這個品牌,在昆明能取得如此大的成功,能和我們分享一下成功的經驗嗎?

【趙彬】:我認為代理一個品牌要取得好成績,必須要有兩點支撐:一是好的品牌,二是好的團隊,這種就是我們所說的強強聯合。波諾尼亞的品牌文化底蘊、產品的花色,本身就很好的具備了帶動市場的能力,它千變萬化,適合各種各樣的裝修風格。那么站在市場營銷的角度上來說,我覺得比其他品牌更為適合??偟膩碚f,擁有好的品牌好的團隊,是經銷商成功的關鍵。


【美家網】:波諾尼亞的品牌定位是“意式美學瓷磚首創品牌”,那么請問如何理解“意式美學”這一概念呢?

【趙彬】:我是從波諾尼亞產品的理念、設計、研發、生產這四點去理解“意式美學”的定義。波諾尼亞引用意大利原裝進口高端生產設備和最優質的進口釉料,它與意大利的風情格調是密不可分的。用一句話能表達,那就是:波諾尼亞瓷磚,構建起意大利當代建材設計與世界前衛藝術交輝的佳作。


【美家網】:素聞波諾尼亞對產品花色以及質量的控制非常嚴苛,嚴格按照國際標準執行,這對經銷商來說應該也給了很大的信心?

【趙彬】:雖然我代理波諾尼亞瓷磚只有一年多的時間,但波諾尼亞的整體文化底蘊、品牌理念、獨創產品,都給了我們經銷商很大的信心。針對單一品牌來說,昆明這個市場的銷售目標是三百萬。在這方面我是相當有信心的!

 

【美家網】:采訪到這里結束了,謝謝趙總百忙中接受我們的采訪。


作者札記:

  看到來自昆明的經銷商那種抱負與堅持很感動。這些年,各渠道的經銷商不斷在喊:市場不樂觀。卻沒有人,去嘗試跳脫傳統銷售模式的框框架架。但幸好,來自波諾尼亞昆明的經銷商,今天讓筆者見識到這一點。

  重點不在于品牌原本的根底,而是傳播過程中企業文化之間的相互扣連,經過融合后而產生新的銷售思路。

  趙總定下的昆明銷售目標是三百萬,在2015年的下半年,希望不斷跨越傳統銷售模式的界線,繼往開來!


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